「夢を持ち、必ず叶えてください」

「三井住友海上の独立コースとは」

三井住友海上の独立コースの３年間は短期間で膨大な量の知識やスキルを覚えていくと思うのですが、厳しかったですか？

　１００人中５人しか残らないので、ただ事ではないですよね。実測は１７％と言われています。前月の卒業研修生２５０人対象に基準を設けて勉強会を三井住友海上が一泊二日で開くのですが、クリアした人が２０人だけです。みんな独立をしたスーパースターです。さらに２０人中１０人は一人でやっているから会社としてはやっていないのです。１～２％しか会社として成立しません。

卒業して独立できたからと言って、必ずしも成功できるわけではないのですね。

　出るときに重たい荷物を背負わなければならないと思います。出て社長になることが目的ではないということです。みんな終わったと思いゆったりしてしまう、この瞬間から敗北が始まります。

　僕は独立してすぐに３人雇いました。研修生時代の年収が１６００万円だったのですが、そのうち６００万を自分の役員報酬にして残りをすべて会社の運営に回しました。だから研修生三年目の時が一番お金をもっていました。研修生時代は事務所もいらなかったですし。

　独立後1年目の手数料は２６００万円、2年目が４２００万円、3年目が５８００万円、そして今年は８０００万円の見込みです。代理店の収益である手数料は積み上げの仕事です。だから仮に今、僕が倒れても５０００万くらい入ってきます。よく社員が「社長が死んだらどうするのですか」と言いますが、今すぐには死なないし仮に私がもし１０年後に死んだら社員は最高の状態なのではないでしょうか。家賃も払い終わっています、積み上げたストック収益があり、お客様もすぐには変わらないという状況ですから。

　今の時代、上場企業も不安定で倒産するかもしれません。地方に飛ばされる可能性もあります。その反面、私の会社は田舎でずっと同じことをすれば良い、という安定感はあります。もう一つ、代理店主が高齢化しているということ。それから日本生命に入っている人は日本人の１０人に１人。でもその８０％は60歳前後の方が契約を持っています、１０年後には７０歳という現状です。だから真面目にやっていると必ずビジネスチャンスはあるはずです。損保はちょっと厳しいですね、自動運転の時代がすぐそこなので。けどさすがに人は死にますし、病気は見つかりすぎるから、生命保険は大丈夫ですね。

最後に、学生に伝えたいことはありますか

　アメリカ人は「夢は実現するものである」と考えます。日本人は「夢は叶えばいいものだ」と漠然と考えます。だから、「有言実行」とか大好きですね。

インタビュアーより

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中泉社長は、「強く、前向きで、怖いものなどない」といった印象を受けました。それは過去のさまざまな経験から培ったものであり、お話しする中でも、謙虚さと安心感と包容力をとても感じました。営業と会社というこの二つの言葉に強い信念を持っているように感じました。「社長になりたいんです」と車内でお話したときも個人事業主と会社の違いについてお話して頂き、インタビュー以外の昼食の時間などにも貴重なお話が聞け、大変充実した1日となりました。
中泉社長直々に川之江ICまでお迎えに来ていただき、3社訪問の段取りから道中の送迎までセッティングしていただき、至れり尽くせりとはこのようなことかなと感じました。38歳までなにもなかった人がという言葉に勇気をもらいました。どんどんチャレンジしていきたいとおもいます。ありがとうございました。
松井秀樹

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会社概要

社名：株式会社かがやき総合保険企画
代表名：中泉輝彦
住所：愛媛県四国中央市中之庄町70-1　輝ビル1F
TEL：0896-28-8951
URL：http://www.kagayak.jp　
事業内容：・金融業／保険業

サービス紹介

『株式会社かがやき総合保険企画』

かがやき総合保険企画はおかげさまで
三井住友海上・2014年度 Agent of the year ４年連続入賞オリックス生命・2014年度全国募集人コンクールにおいて社長中泉輝彦が第１位に輝きました。

皆様に寄り添い、
皆様に選んでいただける総合保険代理店として
皆様と共に歩んでいます。
笑顔で輝ける未来のお手伝い
かがやき総合保険企画です。
皆様のお気軽なお越しをお待ちいたしております。

◆フリーダイヤル：0120-610-210

『会社概要』

株式会社かがやき総合保険企画
代表取締役CEO 中泉輝彦
愛媛県四国中央市中之庄町70-1
TEL 0896-28-8951 FAX 0896-28-8944
E-mail：　info@kagayak.jp
H P：　http://www.kagayak.jp
Facebook：　https://www.facebook.com/kagayakisogo
創業：　2012年2月
スタッフ：　１０名
営業時間：　９時～１８時年末年始のみ休業
平日はもちろん、土日祝日も営業
お客様のご都合に精一杯おこたえ出来るように
頑張っています。

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『事業内容』

◆損害保険代理店業務
　　自動車・住まい・旅行・ケガ・介護保険など

◆生命保険の募集に関する業務
　　入院・医療・ガン・収入保障・年金・こども保険など

◆事業経営におけるリスク保険に関する業務
　　施設・業務・事故・災害・損害など

◆個人に対するファイナンシャルコンサルティング
◆法人に対するトータルリスクコンサルティング

◆企業・団体・個人様向け各種セミナー開催
　　2階セミナールームは50名の受講が可能なスペース

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