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オフィスには100枚以上の賞状。国内保険営業、歴代最高記録保持者の人生観とは。
「夢を持ち、必ず 叶えてください」
株式会社かがやき総合保険企画
中泉 輝彦 代表取締役
- 2015/7/28
38歳で転職した人間が１億稼ぐ
研修生時代、私は全国指折りの研修生でした。3万～4万人中、歴代1位という実績から強烈な自信があった。「必ずでかい代理店になる」と、そうすると「お客様を守る力が増えるんじゃないかな」と思いました。事務所を立てて開業から1年で着工。1年半で事務所を持つ、現在では10人従業員を雇っています。
三井住友海上に対して、誰もできない数字を出したので、「他の会社の商品も扱わせてくれ」と許可を貰って現在は8社まで取扱いを行っています。八百屋さんではなくスーパーになった方がお客様も喜びますよね。ちなみに近年取扱いを開始したオリックス生命でも30万人の中で一番を取りました。三井住友でも日本一をとっていますが、営業マンとして日本一ではなく、10人の社員を率いている経営者が日本一になったというところと損害保険も愛媛で一番売ります。ようするに、生命保険、損害保険、両方同じ代理店で加入すべきだと私は考えています。「全部あなたの会社に任せます」というスタイルをお客様にとって頂きたいと思っています。
会社を立ち上げた時に、理念と姿勢を考えましたが、姿勢の三つ目は三井住友に対する強烈なメッセージでもあります。それに「世の中変わっていく、研修時代お世話になったけれども1社の保険会社でやるつもりはない、会社の価値を高めるには取扱う商品を増やすことが必要である」という意味が込められています。
何事も目的や目標を持つということが大切です。私には「一生保険業をやり続ける」という目的があります。簡単そうに聞こえますがお客様には「一生私に任せてください」と約束したからにはそれを履行すること。だから保険業だけは転職してはいけないのです。目的を達成するために事務所を立てたり、従業員を雇ったりしています。もう一つは、「1億円を手数料収入で超えると、その１％、１００万を社会福祉に寄付する。」というものです。「地元の社会福祉協議会に寄付する代理店になる」と、地域に根差す代理店に、地元の人にお金を還元するということです。
３８歳で転職してなにもなかった人が手数料収入で１億円稼ぐ。セカンドビジネスの話もたくさん来ますがやりません、なんでも売る自信はありますがプライドをかけてやっているからです。「保険がうまくいかないからやりだしたのか」と思われるのが嫌でして、やらないことがお客様に対する恩返しかなと思っています。こんな良い仕事ないなと思っています。「悩みがなくなりました」とお客様から感謝されます。
お金がない人にとって保険以上の商品はないと思います。もし君が「保険なんて必要ない」と考えているとすると「毎月５０００円、君に振り込むから、うちの事務所が燃えたら３０００万円払ってもらうことできますか？」と聞きます。「払えないなら保険に頼るしかないのではないですか？」となるわけです。
保険という仕事の考え方が変わりました。
なんとなく入ると満足感がないんですよね。誰のための保険ですか？とよく話をします。親戚のおばちゃんに勧められてという流れで、理解して納得して入っている人が多いのが現状です。
会社概要
社名：株式会社かがやき総合保険企画
代表名：中泉 輝彦
住所：愛媛県四国中央市中之庄町70-1 輝ビル1F
TEL：0896-28-8951
URL：http://www.kagayak.jp
事業内容：・金融業／保険業
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