「好きな仕事を見つけて欲しい」

高橋
では何かお客様に対して拘っている事や大事にしている事はありますか。

村上
そうですねぇ。
私はなるべく、お客様の思っている事を100％出させるようにしています。

高橋
思っている事を100％引き出すのですか。

村上
気兼ねして話さない方、逆に話しにくい雰囲気を作ってしまいあまり話せないお客様もいらっしゃいます。
ある程度はこっちが提案等をして家を作っていくのですが、お客様がどんな希望なのかを話して頂けないとどうしようもないのです。
もし仮に希望があるのにも関わらず話さないまま完成してしまうとどうする事もできないですよね。
私達が出来る、出来ないにしろ希望をなんとか引き出せるように努力をしています。
今日の高橋君の取材に応じる時はスーツを着ていますが、いつもならもっとラフな格好をしています。
今のお客様が20代後半から30代の方々ですので、私みたいな年上の年齢になるとスーツが怖いらしいのです（笑）
ですので、そういった細かい所まで気にかけています。
こうした事でいかにお客様の奥底に眠っている希望をいかに引き出すかという事も大切ですよ。
そして、思っている事を引き出せる方法って、私の場合一つの手段としてわざと怒らせる事を話しの中に入れてみました。

高橋
怒らせる事ですか。驚きです。

村上
はい。内に貯めている事を吐き出すので、ついでにこんな事もして欲しかったと希望をぽろっと言われます。
そうした時に、このお客様はこんな事をして欲しかったのかとメモをします。
一度お互い本気でぶつかりますので表面的ではなく、後はお互いを理解したうえで仲良くさせて頂いています。
やはり、何も揉め事もなく終わるのがいいのですが、トントン拍子で進み、最後の最後で相違がありうまくいかなかった事が意外と多いです。

高橋
えっーそうなのですね。凄く勉強になります。

村上
初めてお会いした方がこの人はどんな人だ、となった時に一つの手段として怒らせる事を入れます。
そうする事で怒ったついでに本音もしゃべってくれたりします。
家と言うのは個人の消費者にとっては一番高い物と言われる物ですから、できるだけご要望を叶えてあげたいですからね。
あくまでも一つの例として聞いて頂けたら幸いです。

高橋
怒らせるという意外な手段をとられていたのですね。
驚きました。では、残念ながらお時間ですので最後に学生へのメッセージをお願いします。

村上
好きな事を仕事にできるようにしてほしいです。
嫌々なら絶対続かないし、相手に見透かされます。
誠心誠意尽くさないと相手には届かないし、届いた分はお金として返ってくる、世の中ですので、何かやりたいなぁと思ったら、そのやりたい事のために自分に何が足りないとか根っこの部分まで辿って取るべき道を進んで欲しいです。
そして、それは、なるべく早い時期から有言実行に移そうとしてください。
日本代表、名門クラブチームで活躍している本田選手だって小学生の頃から自分に言い聞かせてきました。そして、自分には何が足りないか考えて行動してきての今があります。

高橋
おぉ、なるほど。確かにそうですね。

村上
高橋君、そして学生の皆さん、頑張ってくださいね。

高橋
はい。今日はお忙しい中、ありがとうございました。

インタビュアーより

bord-ieya

今回、村上代表の記事を書いていく中でいかに読者の方が読みやすい適度な文量に抑えるかがとても苦労しました。
まだまだ、取材した中で伝えたい事、学んだ事いっぱいあります。それがとても残念です。
僕が今回の取材で会話の中で怒らせる事が、相手の本音を引き出す一つの手段という事には一番驚きました。
話を深く聞いていく中ですごく納得できました。
そして、そう簡単に起業ができる程甘くない。まさにその通りだと思います。
僕もいつかは経営者に社長になりたいという気持ちからこの活動をさせて頂いていますが、何か心のどこかで簡単にできるのではないかという考えがありました。
起業する事による自分への大きな責任、そして生計も立てていけるのか、新３回生になり今後の将来の事もしっかり考える事ができました。
村上代表ありがとうございました。
高橋　航貴